今天的商场征战上,个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了,靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权,只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力... [查看全文]
随着社会分工越来越细化,个人单打独斗的时代已经结束。团队合作提到了管理的前台,团队作为一种先进的组织形态,越来越引起企业的重视,许多企业已经从理... [查看全文]
----在职能制组织中,员工即便不把整个企业的利益从属于部门利益,至少也把其他部门的利益从属于自己部门的利益。 ----所有工作,不论是体力工作还是脑力... [查看全文]
1、胜任力—达成目标 胜任力是领导者首先应该具备的素质,因为它能促成愿景和目标的确立。当你知道自己在做什么,具有采取行动、做决策的知识和经验,并且... [查看全文]
当你合上管理书本,信心百倍地开始着手团队建设时,很快发现自己四周其实都是一些书中没有提到的各怀鬼胎的张三李四,要把他们锻造成佛,建立团队成员彼此... [查看全文]
用人不疑,疑人不用”的古训我们耳熟能详,但是在很多情况下,犹如在当前的金融危机中对金融衍生品的操盘手们割舍不得那样,对于一些关键员工不想用也得用... [查看全文]
在过去的两年里我们说的最多词之一是“信心”,不管是2008年的自然灾害,还是暴发全球的金融危机。总理说过,信心比黄金重要;要我来说,信心比铂金还重要,... [查看全文]
把Topk理念用于销售队伍的组建，是笔者的独创，也是笔者13年市场销售管理经验的归纳。笔者一般在招选人时，通过谈话与笔试来验证候选人属于哪一型。如... [查看全文]
在招聘与提拔销售员和销售主管时，笔者坚持三个核心原则：价值观一致（志同道合）、能力互补、风格差异。其中风格差异主要是采取Topk技术。Topk技术实... [查看全文]
在美国所有的销售与销售管理课程中，无论是美国高校，还是美国的培训机构，都有适应性销售课程。他们把人类按照社交风格矩阵分为四类：掌控型、分析型... [查看全文]
管理者不是人人能做的,古往今来有无数的帝王将相,有无数的企业家和企业管理者。有些人管理得成功,有些人失败,成功是什么原因,失败是什么原因?五行原理... [查看全文]
项目主管要是不管不顾，这个项目可能就毫无意义；项目主管要是按照客户需求来调整项目目标，这个项目就可能拖期，超过预算。在这种时候，项目主管与公... [查看全文]
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